美容院这个行业看似暴利，但竞争却异常惨烈，种种促销运动千奇百怪，险些是把能想到的套路基本都想到了，而且天天都有新名堂，不停翻新，磨练着每位搞筹谋的人。用行业内的一句话说——得美业者，得天下。

我受人之邀，特地给一家叫”伊婷“的美容院做个营销筹谋。相识了或许情况之后，便开始了我的筹谋事情。然而，万万没想到，看似简朴的筹谋案，却把折磨得几近瓦解——因为我能想到的方案，这家美容院险些都用过了。

求新求变，这是老板娘唯一的一个要求，同时也是最难的一个要求。经由几轮交锋之后，我或许相识了她们行业的更深条理的工具，甚至研究到了人性最真实的层面。

通例的美容院揽客的打法是办卡，给计分，返产物，拉人头等等一系列套路。可深入研究这些客户群体之后，我以为还是从基础开始，从客户群体自己去设计营销方案，我的分析如下——1、但凡能走进美容院的女人，非富即贵，不差钱，所以种种计分返现的运动对她们没有吸引力。2、她们是需要引导消费，种种美容项目都有一个教育历程，最好的措施就是让她们亲自体验，进而再升单。

3、每位主顾都有自己的牢固圈子，这个圈子的人最在乎的不是钱，而是体面，营销方案更多思量到她们的体面的问题，基本就乐成了一半。经由一番研判，我的营销方案出炉了，并顺利地获得了老板娘的认可，详细操作如下——首先，制作一批面值300元的体验卷，并注明，来店体验成为会员后再送10张同等价钱的体验卷；客人到店后，用周到的服务让客户体验一次价值300元的全新皮肤照顾护士，并答应——充值三千元送10张300元的体验卷，但这个体验卷只能分享给其他人来店消费，如果推荐的客人同样充值三千成为会员，美容院则返30%提成到她的会员卡中，也就是说她的卡第一次可得3900元，以此类推。这里就是最关键的点——返点不是给现金，而是把钱充进卡里，目的是为了照主顾人的体面问题，这就是人性的问题。

首先，这些富婆基础不在乎这900块钱；其次，她推荐朋侪消费后，如果得了900块钱后，会破坏二人的情感，这是最重要的问题，因此千万不能给现金，这样她们双方都以为舒服。这是”鱼饵“营销的第一步。

随后，鱼饵营销第二步——获得900块钱返利的主顾再到店就让她体验另外三种差别的美容项目，进而再次促使她复购新的项目，同样是三千起，这样美容院则牢牢地锁客，同时再不停地裂变，客人自然越来越多。这就是现在美容院最实用的鱼饵营销方案，而且是双层鱼饵，层层递进，如果您是一位正在从事美容行业的朋侪可以拿走不谢，记得点赞转发就可以了。并祝生意兴隆，财源广进！！！。

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