今天我们来讲讲如何把目的客户锁定为会员的会员卡计谋，会员卡是大家已经知道或者经常使用的一个销售计谋。下面为大家分享4种美容店锁定会员的模式？一、积分折扣模式：第一种会员卡模式叫做积分折扣模式。一是你管理会员卡，预存几多，你就可以享受折扣。

这是第一种很是原始的管理会员卡的方式。管理会员卡预存几多钱，或者你消费几多钱就可以成为我们的会员。

你就可以享受一定的折扣，这种依然不外时，在现在一样的有用，只要你的产物够好，服务到位。二是管理会员卡可以享受到积分，或者消费到几多你就可以享受到积分，这也是一种模式。三是团结起来管理会员可以享受折扣和积分。

管理会员卡以后消费可以享受折扣。或者充值几多可以管理会员，卡以后消费几多可以享受几多折扣，并可以累计积分，就是积分和折扣相互之间的匹配。也是效果最好的成交会员卡模式。例如，原来这个产物是卖1000元，如果说你今天花199元管理一个会员卡，那你就享受八折，而且你这个会员卡内里的钱，下一次还可以来消费；而且还可以享受折扣和积分。

好比这个剃头店的成交会员卡的促销主张，相信许多人都遇到过，而且都很难抗拒：今天你只要在我这里充值300元成为我们的会员，今天消费的68元可以免费啦。而且你今天充值 的300元以后还可以抵现金使用，而且享受折扣和积分。在而且未来半年时间洗脸或者推拿项目可以享受半价折扣，是不是很有吸引力。这就是一种很是好锁客的方式。

二、返钱的模式：第二种会员卡模式叫返钱的模式。消费几多即可获得会员资格，而且连忙返几多钱到你的会员卡，以后可以抵现金使用，而且每次消费都返现金。什么意思？消费几多即可获得会员资格，除了今天可以享受折扣、赠品之外，还可以立刻返现金到你的会员卡，以后可以抵现金，而且每次消费都返现金。

好比说今天你去做脸，老板告诉你，今天你只要消费198元，我们就可以返 50元的现金到你的会员卡，消费满500元。我们就送你一张会员卡，我们可以返 50--100元的现金到你的会员卡里。

以后可以抵现金使用。而且下次消费，我们还会返现金到你的卡里，这就是一种形式，一种返钱的形式。也是一种常见的会员卡充值模式。

还可以增加你会员卡的诱惑力。前面是消费满几多即可获得会员资格，连忙返几多钱到你的会员卡，以后可以抵现金使 用，而且每次消费都可以返现金。

再把它升级一下，好比充值三万管理了我们美容院会员卡，我们将在2年后返还你三万，这又是一种返现的方式。这就是前期快速地获得她的现金流。

靠它的现金流去做其他的业务。好比你今天在我这里充值3万，两年或者一年半后我再返还你3万，这内里有可能他充值三万，你的成本有可能才8000。然后在第二年要返他的钱，这个时候你就想第二年要返他的钱，你第一年做完了，他第二年会不会要你去返？不会要你去返的。

因为他还要去做。所以说你不停占用他的现金流就相当于给他打了个折扣。相当于他充值3万可以用2 年。

某一个套餐或者服务可以用2年。但这种返的方式它就能够更吸引别人。

这个需要好好明白，这就叫做返钱的模式。三、子母卡模式：再一种模式叫做子母卡病毒模式。

管理会员卡，可以享受会员待遇，而且配送几多张子卡给他。卡内有金额，子卡可以赠送给朋侪，而且你的朋侪还可以享受你的会员待遇。或者，你在我这里消费充值500元的现金，我们送你10张子卡。

这10张子卡可以享 受 3 折体验一次，你可以送给自己的朋侪。只要你的朋侪持子卡到我们这里体验次，我们就挂号到这里，只要你的10张子卡都体验完了。我们就把你充值的500元返还给你，相当于你没花一分钱，可是呢我们每个月返你 50元。

这也是一种子母卡病毒模式。一个母卡配几张子卡。这就是子母卡病毒模式，发动你的会员疯狂给你做粉丝，疯狂给你做前端的 量。

固然只要能够发生病毒流传，你自己可以通过这个思路，去延伸和设计许多种这样的模式出来，这就是会员卡内里的子母卡模式。四、同盟卡模式：另有另外一种模式叫做同盟卡模式会员卡内里的同盟卡模式，就是你团结10家店成 立一个这样的组织，一个这样的群体。然后会员在这10家店，他可以享受这10家店的顶级待遇，而且这 10 家店建立的俱乐部，他的会员卡还是这俱乐部的会员卡，在俱乐部里，享受学习也好，聚会也好，这是一个身份的凭证。

这就是组织起来的同盟卡模式。大家一起同盟做一些事情。有人说，做商业同盟许多人都在做啊？可是这种商业同盟比别人的形式更好，你是10家店组建一个俱乐部，也就是组建一个圈子，然后你把圈子里的种种互动啊，游戏啊，交朋侪都把它设计好。

这张卡就是俱乐部的卡，这个俱乐部卡不光可以在这10家店享受折扣外，而且还是俱乐部身份的凭证。即是你是俱乐部的顶级VIP会员，那这样的卡就有了价值。所以说你就想尽一切措施，通过这样的卡的模式的设计，设计一些让别人无法抗拒的一些方式，一些诱惑点，让别人无法拒绝地在你这里充值卡。

固然你也可以同时刊行几种模式的卡，只要能到达成交的效果都可以用。这几种会员卡模式，只是平时许多美容店老板没有想的到的。现在相信是不是感受很是简朴。

只要获得大量的用户进来之后。我们就接纳这种设计好的会员卡锁定模式。把这些来的客户全部锁定。

让他心留在这里，让他有这种归属。来了之后我们可以只赚现金流，我们可以只赚人气，不求赚几多钱。后面赚钱就简朴了。

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