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#职场打拼那些事# 零售,不应是资本的屠宰场
发布时间:2021-10-31 00:17
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本文摘要:前一阵“拼多多低价销售特斯拉,特斯拉翻脸”这件夏日营销事件,很是火爆。事情的缘起并不庞大:7月中旬,拼多多商家“宜买车”推出了特斯拉Model 32019款的团购运动,秒杀价为25.18万,比官网价低了2万,一时间流量火爆。虽然这类的玩法不新鲜,电商各大平台也干过不少9.9元买手机,19元买液晶电视的事,但究竟,这次玩的有点大,一下子就是2万元的补助。 为了撇清关系,特斯拉特意在7月21日发官微警告,大意是:我们没有与宜买车或拼多多互助,消费者后续遇到问题我们也不负担责任。

前一阵“拼多多低价销售特斯拉,特斯拉翻脸”这件夏日营销事件,很是火爆。事情的缘起并不庞大:7月中旬,拼多多商家“宜买车”推出了特斯拉Model 32019款的团购运动,秒杀价为25.18万,比官网价低了2万,一时间流量火爆。虽然这类的玩法不新鲜,电商各大平台也干过不少9.9元买手机,19元买液晶电视的事,但究竟,这次玩的有点大,一下子就是2万元的补助。

为了撇清关系,特斯拉特意在7月21日发官微警告,大意是:我们没有与宜买车或拼多多互助,消费者后续遇到问题我们也不负担责任。不外拼多多并不理睬,继续搞运动,最终5位用户抢到了车。但8月14日,车主在提车时遭遇特斯拉的拒交付。

对此,特斯拉事情人员的解释是:不是我们不给车,是我们之前说过,我们的销售划定有一条,不能转售,所以,这个问题出在拼多多平台,以及平台的商家。特斯拉官方还摆出“克制转卖”条例,认为对方的行为涉嫌违规。于是剧情转入下一阶段:谁对?谁错?谁倒霉?一时间网上众说纷纭,水军全马力出动。

这几天认真看了有关报道,该或者不应,侵权或者维权,还是没有说到点儿上。我认为,补助销售本质上是一种恶意的商业行为。千百年来,零售的本质是“低买高卖”。

从线下的沃尔玛到线上的亚马逊,都在“低买高卖”中通过提升各个环节的效率,获得作为零售商的谋划利润。如果你的谋划效率不如别人,你的库存周转慢,滞销品多,导致你无法在市场的价钱竞争中获胜,那你就会被淘汰出局。

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这就好比你和对手跑步,人家身体素质好,训练恰当,跑在你前头拿到奖牌,你无话可说。如果对手是靠一双轮滑鞋和你跑步竞技,你会佩服吗? 补助销售违背了“低买高卖”、通过效率提升赢利这样的基本逻辑。进货100元,售出80元,凭什么?——资本背书,用资本的气力收割用户,挤走对手,等到确立了其市园地位,再来提高售价。

补助销售的最终效果,损害的一是普通消费者,二是没有“富爸爸”的普通零售商家,三是市场的良性竞争机制。还记得2011年时的“千团大战”吗?5000多家团购公司掀起了中国互联网历史上最疯狂的大战。

一时战况空前,团购券漫天飞。而这些公司的最终了局只有两种:一种是卖身给对手,第二种就是破产遣散,大部门都只能是第二种了局。通过这场战斗,获胜的公司职位确立了,形成了垄断形势,再看看他们现在对商家、对用户是怎么薅羊毛的? 违背零售本质的 “高买低卖”,自己就是一种误导和欺诈。平台补助的目的只有两个:1.攻击竞争对手;2.快速掠夺市场。

类似拼多多这样大规模的补助行为背后,其实就是海量资本的背书和支持,前期的补助也被资本看成建设市园地位的推广成本。这次拼多多团购特斯拉,一共推出5辆车,每辆补助2万元。花10万元就吸引了上千万人的关注,从获客成本或者网络流量成原来盘算的话,实在低得难以置信。

问题在于:本质上是用给予1小我私家的蛋糕,诱哄1万个蜂拥而上的人群,而这小我私家群,无形中成为被营销的工具。在中国电商界,这类的事件屡见不鲜。苹果手机、茅台酒、饮用水,都被用来做流量引导。

一个购物app告诉你,1元钱可以买到1箱24瓶的德国啤酒,于是有30万人登陆浏览,效果只有2小我私家成为幸运儿。虽然网上的议论中,为消费者叫屈,说特斯拉不是的声音许多,这也正常,消费者总喜欢低价买工具,但普通消费者不会知道的是,你在呼吁这百万分之一的时机的时候,其实已经是百万分之九十九万九被这种补助式的营销种草了。如果任何一个零售领域都允许平台用“高买低卖”来谋划市场,相当于认可“在这个市场中,谁的资本越强,谁就越有话语权”,那还要正常的谋划做什么?通过“百亿补助”、“千亿补助”干倒竞争对手,取得市场的龙头职位,那时候消费者就没有什么选择权了,只能任由充当老大的平台宰割。你想想团购网站和网约车的战术,是不是这样? 要约束企业的这种补助行为,只能通过政府的规范。

事实上早在2003年,商务部就出台了《制止价钱垄断行为暂行划定》,明确划定:“谋划者不得接纳回扣、补助、赠送等手段变相降价,使商品实际售价低于商品自身成本。”但这样的划定貌似流于形式。中国市场呼吁良性的竞争情况!。


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