一个朋侪做小众品牌护肤品，线下有一个小的门面，线上依靠朋侪圈卖货，也算是线上+线下在同时运营，盈利不理想，老客复购率低，拓展新客能力差。今年转做护肤品直播卖货，前段时间谈天说，“现在直播卖货好卖，找到靠谱主播、销量很不错，卖家自己直播效果欠好，主播自己卖货效果也欠好。”我认为找主播卖货和开网店，使用淘宝平台流量卖货本质是相同的。

前者是借助小我私家品牌在平台上的流量卖货，后者是借助平台卖货。无论哪种方式最将会遇到瓶颈，因为流量不是你的。对于热爱美妆行业，想要创业的朋侪，精而专的美妆事情室，将会有很大的生存空间。

为什么美妆事情室将会有很大的生存空间？许多人可能会质疑，美妆业生长多年，线下种种美容机构、竞争已经很是猛烈，线上种种平台销售，精而专的美妆事情室为什么能够生存？随着颜值时代的到来，护肤品、彩妆等种种美妆产物和小我私家照顾护士产物作为日常消费品，被人们所接受。美妆行业消费群体趋向年轻化，陪同着互联网发展起来的90后、00后，对美更是有天生的追求，人们追求个性化、定制化产物的意愿越来越强烈。对于美妆，人们越来越关注产物的宁静性和功效，传统美妆机构，房租、人工、运营成本越来越高，老客复购率低，新客转化率差。一些机构为了追求更多的流量，种种运动促销、夸大产物效果，诱导消费。

在这种情况下，很难把主顾需求放到第一位。当传统美妆机构把眼光放在引流和产物销售上时，就无法保障客户体验度和产物效果，这应该也是机构老客户复购率低的原因吧。正因如此，以“用户为本”的美妆事情室，才有可能快速生存，美妆事情室专注服务牢固规模目的群体，可以针对差别用户皮肤问题，提出定制化、个性化的解决方案，把服务做到极致。

如何建设美妆事情室？互联网时代，信息流传速度越来越快，人们可以很容易全面相识种种信息，没有人只愿意相信宣传，人们的消费需求越来越理性，这也给美妆事情室的生长增加了时机。如何做？1）找到自己的奇特价值，打造差异化未来打造小我私家品牌是一定趋势，美妆创业者，学会打造自己，专业皮肤照料的标签，找到产物奇特价值，你的目的人群是谁？你的产物能够解决用户的哪些问题？明确自身优势。

2）以用户模式为基础传统的创业路径是先砸知名度、再做美誉度、最后维持忠诚度。互联网下创业路径，产物即品牌，创业者资金不足、效率不高、先专注造就焦点用户的忠诚度，通过口碑流传，不停强化。3）打造自媒体营销矩阵现在社会化媒体是主流趋势，学会多平台建设自己的线上营销渠道。

好比头条、抖音、民众号、短视频，扩大影响力，未来内容为王，针对目的人群，专注输出高质量内容，在公域平台获取流量，在私域平台沉淀客户。如果您同意，接待转发，让更多的人看到我们的看法，如果您差别意，可以留言、私信探讨。我是@小希闲聊新零售，6年互联网创业履历 专攻新零售个体创业线上线下一体化运营，致力于服务良心生意人，接待交流。零售创业者私信可获取一套营销拓客小法式工具。

本文来源：雷泽体育-www.cqxinshou.com