战略的最重要作用就是掌握未来时机，为此必须思量多方面的因素，最终从两个维度建设差异优势：一是成本与效率的改善；二是消费体验与价值的改善。如果体验改善了，消费价值提升了，但成本也大幅度提升，而效率却未能提高，这是不行连续的模式。

所以，任何一种零售模式的乐成与否，关键就取决于这两个方面能否平衡。零售八大战略要素的乐成主要取决于哪些基本要素?有人说是谋划定位、规模谋划与营运效率；也有人说是选址、集客、节约;另有人说是商品、价钱、服务、情况、便利、相同。在传统的零售学中，一般将所在、商品、价钱、服务作为乐成的四要素。

但在消费需求厘革，零供关系改变，技术飞速生长，连两线高度融合的配景下，有人提出：传统的四要素已经逐渐生长成为八要素，包罗外围五要素与内部三要素，如下图所示。▲零售战略八要素外围五要素01第一要素：价值（Value）传统零售中的第一要素是「选址」，在移动互联网配景下，选址虽然还重要，但最重要的消费者的「价值诉求」发生了庞大变化，传统零售四要素中的价钱（Price）要素转变为「价值」要素。消费者不仅愿意为商品的使用价值付钱，也愿意为某种「体验」或「感受」付钱，商品所蕴含的「文化价值」与「精神价值」比商品自己的「使用价值」更重要。

因此，价钱低的商品纷歧定卖得出，价钱高的商品也纷歧定卖不出，关键是要让消费者感应「物有所值」甚至「物超所值」。赋予商品的象征性价值，越来越显得重要。02第二要素：相同（Communication）相同在传统零售中主要是流传促销信息或反馈主顾意见。

但在现代零售中，相同已经不仅仅是单向通报信息或双向反馈信息，更是交流互动的一种娱乐方式，主顾要完全到场到零售运动之中，这样的零售才会有活力。传统通过种种形式的广告，将信息转达给受众，这是一种单向的流传。现代零售企业与消费者处于信息互动的情况之中，微信民众号、文字APP、语音APP等互动平台的逐步完善，为零售企业与消费者以及消费者之间的网状互动提供了条件，能够与消费者互动相同的零售企业将会更有竞争力。信息技术与电子零售的生长正在快速改变消费模式与流传方式，传统的AIDMA消费流传历程正在被新的模式所取代，即注意→兴趣→欲望→影象→行动，（搜索）成了获取知识，分享履历，决议购置的焦点步骤。

消费者在决议购置行动前需要「搜寻」其他消费者的「口碑」，在购置后则又会让其他消费者来「分享」自己的购物体验。这就是新时代的相同模式，注意、兴趣、搜索、行动、分享。

总之，单向流传向网状互动生长，这是零售相同要素的生长趋势。03第三要素：商品（Product）商品是内容，是基础，甚至是焦点，仍然是零售的基本要素。零售最基本的服务就是要向主顾提供「物有所值的优质商品」，如果连商品也做欠好，还谈什么「服务」。

在消费升级的大配景下，能改变生活方式，提升生活质量的新产物，更受到消费者的青睐。在温饱型消费阶段，购置入口商品是一种奢侈，经常是一种炫耀性与礼仪性的消费，但随着消费水平与消费能力的提升，购置入口商品已经成为一种消费新常态。产物品质必须从产物看法转变为商品看法，产物是生产历程决议的，但商品必须获得市场消费者的认可，消费者才是市场的终极裁判。

前店后工厂是传统的一大特色，这种特色在现代仍然具有强大的生命力，但特色的背后蕴藏着12个字——货真价实，特长绝活，口胃奇特。04第四要素：所在（Location）所在对的重要性毋庸置疑，但其要求则在不停改变。

有些业态在所在较偏僻的不良条件下仍然谋划得很好。对零售商来说，偏僻的所在意味着较低的租赁成本。对消费者来说，如果所在偏僻但交通与停车便利，还是会优先选择。

对大多数零售企业而言，店肆资源仍然是最重要的零售资源。已往是店肆的位置，厥后是主顾的位置，如今是运动的位置。好比曾经在城乡联合部造一个大卖场，再用免费班车把主顾拉过来，但厥后这样做已经没有效果，免费班车带来的大部门是低客单价的客源，还不能弥补班车的日常开支。

因为主顾从一站购足与廉价诉求转变为就近便利，所以，社区商业开始兴起，店肆选址越来越贴近消费群。自从移动化成为一种消费新常态以后，零售更要关注「所在」就是主顾运动的位置。现代零售要满足的是移动着的主顾需求，所以，如果不能实现线上与线下的有效融合，那就没希望。

从战略视角来分析，选址应该是「地域」、「商圈」和「立地」的联合，这三个方面的英文表述都是Location，所以，也可以称为选址「3L原理」。体现了零售谋划组织网络化结构基本思维方式，都是指网状布点时要思量的空间情况与条件，但其实际寄义却存在很大的差异，地域选择是战略思考，商圈选择是计谋思考，立地选择是细节思考。

05第五要素：人（People）服务是零售乐成的基本要素，零售的生长也让谋划者明确了一个基本原理：专业的团队与一线员工的状态，直接决议服务水平以及主顾满足度。因此，有眼光的零售商不仅重视目的主顾，同时也体贴自家员工，造就他们，勉励他们，满足他们，让专业团队更专业，让一线员工准确地转达企业文化，让满足的员工服务主顾，从而到达主顾的满足。

内核三要素做好外围的五概略素，能通过服务能力的提升而增强企业的盈利能力；做好内核的三概略素，则能通过拓展能力的提升而增强企业的扩张能力。06第六要素：系统（System）企业原来就是一个系统，从前主要接纳人工与制度相联合的方式来治理，治理的生长趋势是以信息技术为支撑，实现数字化治理。人管人、制度管人，系统管人，这是治理生长的三个阶段。

零售的店肆与一线的服务虽然很重要，但如果没有建设一个健全的「系统」，就不行能实现连续的规模化生长。所以，系统的重要性与企业的谋划规模成正比，规模越大系统就越重要。如果企业规模很小，则存在比系统更重要的因素。07第七要素：供应链（Supplier）供应链的实质是上下游之间、企业之间、企业内部各部门之间以及各环节之间的分工互助。

就零售供应链而言，需要特别重视以下五个问题：一是零供关系如何有效建设并恒久维持，实现互惠互利；二是如何确保供应商实时供货，保证货源；三是如何确保零售商向供应商实时提供有关单品单店的销售与库存信息，以保持信息对称；四是如何确保零售企业内部供应链（如配送中心与门店、总部与门店）的协调；五是如何确保零售商对供应商一呼百应。零售商开拓市场的事情需要一步步走，但其供应商则应该相对稳定，如果每个区域都要建设相对独立的供货体系，那就会严重阻碍零售的扩张。08第八要素：物流（Logistics）的商流与物流，越来越分散，这在电子尤其普遍。

商流与物流分散以后，如何在客户端能够快捷、低成当地再将商流与物流融合，这才是问题的关键。另一方面，如果零售公司、供应商、物资供应企业的物流系统各自为政，各行其道，托盘、车辆、货架、条码等一系列与物流相关的资源，都无法实现尺度化、共享化，那就难以降低物流成本。随着抵家服务需求的扩大，以及最后一公里配送技术与手段的革新，传统的配送物流正在向现代的抵家物流转变，只有大物流与小物流有效对接，库配、仓配、店配相联合，物流才气更有效。

总之，牢固五角型，能让企业赢利；强化三角形，能让企业恒久。

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