灵兽按未来存在的店肆在未来一定是一种新的形态，一定是彻底的履历了数字化的革新。作者/十里 ID/lingshouke▲这是灵兽第891篇原创文章“现在物美所有的销售已经有80%通过APP实现，包罗抵家服务，也包罗现场通过智能收款机实现的销售。

”物美董事长张文中对《灵兽》表现，这是一个历史性的变化。突如其来的疫情将许多零售企业正常生长的轨迹打乱，不少传统零售企业销售泛起大幅下跌，进入下半年后，下跌更为显着。“如今经由一段时间的调整以及数字革命的深入，零售企业都在做出庞大改变，未来的流量不仅要靠生鲜吸引，更需要提供有品质的服务和商品。

”张文中称。这使得数字化成为大多数零售企业的“当务之急”，疫情让零售企业早已渡过了“是否要实验数字化”的惆怅，它正与回归商业本质强关联。张文中也强调，当前是大循环的重要历史节点，而生长内循环绝不意味着放弃国际循环。

“我们今天召开的北京消费品展览会，包罗适口可乐、宝洁等等这些公司都来了。如果没有这些国际大品牌在中国深耕，中国的食品宁静、食品工业现代化的水平，都与国际先进水平会有很大的距离。

”他说，但现在大家都以为很习惯了，“想想我们开放之前，连饼干、包装、加工都有很大的差距，冰淇淋也没有，能吃到冰棍就不错了，所以这些我们还是应该要清楚，不仅是消费品，包罗科技领域的开放也是很重要的。”“已往几个月出口对经济的拉行动用依然很强劲。”张文中进一步解释说，作为外向型经济，国际循环不仅仅是让生产能力获得释放，也意味着和国际接轨，接纳国际通行的尺度，其实中国的对外开放对经济生长带来了很是努力的作用。中央一再强调的国际海内双循环很是重要，对经济生长的作用仍然很大。

1生与死的问题零售企业固然仍然会存在，可是，“未来存在的店肆在未来一定是一种新的形态，一定是彻底的履历了数字化的革新。“张文中说。但另一个现实是，即便数字化已经如此迫在眉睫，许多零售企业依然不愿意对IT和“信息化”方面投入太多，甚至是站在数字化门外。

对这一现象，张文中也表现了明白，“零售企业投入太多资金成本搞数字化，显然是不现实的。”他说，毛利率很是低，而要让一个企业拿很大一笔钱搞数字化投入，可能还会适得其反。这也让零售企业在数字化转型上面临庞大的挑战。

这个现象，也从另一个事实可见一斑——中国连锁零售行业生长了30年，也涌现出诸多上市公司，但让人遗憾的是，至今没有一家上规模的“信息化解决方案提供商”。张文中坦言，他甚至认为物美一家自己去搞一套数字化转型的平台系统都是得不偿失的，“我们每一个企业都独立的去开发一套数字化的系统，这个成本是很难支撑的，甚至连物美自己都不会这样做。”但他认为多点Dmall可以，“现在多点有2000多员工，其中技术人员1200多人，而且大部门人都在开发Dmall OS。

”张文中称，五年来，物美数字化通过它形成了一套成熟的系统，“该系统从第一天开始就在为零售企业服务。”值得注意的是，在大会上，多点Dmall也同时宣布，日前已经完成28亿人民币C轮融资，此轮融资由兴投资本、诚通基金中国国有企业结构调整基金团结领投，恒安国际、遐想创投、福田引导基金、天雅资本等跟投，老股东、IDG资本、招银国际跟投。张文中对数字化的熟稔泉源于建立物美前的“技术”配景。可能很少有人记起，在开办北京最早的一家规范现代超市物美之前，张文中曾开办了一家盘算机公司——卡斯特公司，也是为了展示自己开发的pos机、信息系统的价值，第二年转型超市。

说起零售企业的转型，张文中坚定认为，只有一条路，就是真正做自己的会员运营，实现线上线下同步。同时，线上线下运营必须彻底一体化。“只有实现线下用户的APP化，整体的APP或自主收银机在线下的占比到达较高比例，线上运营才会有基础。

”2私域流量值得掩护在张文中看来，零售企业是否真正拥抱了数字化，真正做到了转型，焦点指标就是APP占销售的比例。通过用户数和月活，看用户的久远价值，是权衡零售企业谋划水平的重要依据。数据显示，现在物美会员总数到达3000多万，而物美年活跃会员2000多万，物美APP销售占比到达85%，会员生意业务占比到达77%。在已往3年中，抵家业务销售平均增速为78%，2019年占到销售额14%，而到了2020年，占比到达20%。

不久前，张文中履新重庆百货董事长后，随即鼎力大举推动重庆百货的数字化厘革，张文中透露，在短短几个月中，重庆百货APP销售占比已经靠近40%。而麦德龙在北京和上海先后推广App的使用，和原有的会员体系联合在一起，也取得了显著的效果，很快到达了30%-40%。张文中表现，一个企业App销售的占比决议了数字化的水平，决议了企业和主顾的关系是不是在数字化的基础上，重新精密的毗连起来。他也认为，零售企业对于自己私域流量及品牌的掩护都很重要。

以后的生长也一定是建设在这一基础上。因此，对于互助工具的选择，“一方面，要看提供的技术能否资助到零售企业有效的运营。”他说，“另一方面，是能资助零售企业建设一个数字化为基础的企业系统，包罗会员治理、供应商治理、前台治理等等。

只有在这一基础上，才气赋能零售企业，真正解决问题。”3实体零售拥抱转型实体零售门店一定会存在，只是必须要变。

传统零售一定要经由数字化革新，迭代成为更切合消费者需求的店肆。在数字化基础上对已往的店肆、供应链资源，举行解构重构，实现简化、优化、一体化，建设一个线上线下都复用的高效率供应链和实体店网络。也正因此，张文中多次呼吁，传统零售要回归商业本质，全面数字化。

纵观当下存活下来的零售企业特征：第一，要依靠新的数字化平台，而这个平台必须掩护零售企业的私域流量、自身品牌、知识产权、客户等，而多点Dmall恰恰在这方面做了很是有利的实验。张文中举例，如果零售商希望有独立App，找第三放开发，开发完后没有人维护，更关键的是也未必到达比力高的水准；如果自己开发，可能更艰难，而且要投入大量的人力物力。

第二，要真正在数字化的基础上，实现资源共享，把零供双方的需求荟萃起来。类似于社区拼团，可以把大品牌、零售商的优势充实用好，可是又不丧失独立性，把自己的生长潜力越发充实的释放。通过我们的努力，在一个新的平台上互助共进。

张文中进一步解释，本质来说，社区团购为一些中小店肆提供的很是重要的基础性服务，让中小店肆的消费者能够直接通过中小店肆下单，下单之后对接相应的供应商，再通过社区团购的供应链渠道，把这些商品最终通过门店或是团长，送到消费者手中，满足部门消费需求。“只要这些创新是实事求是的解决问题，对于商业总体的进步和改善都市有促进。”不外，他也强调，相较于，社区团购对传统批发渠道的打击会更大。

而且，这样一个创新能走多远，取决于商业模式的探索，取决于是不是能真正形成闭环。“社区团购也简直给了行业很好的启示，但这并非惟一的一条路，包罗商超和零售企业的数字化和回归商业本质，也都仍在探索之中，现在很难说哪一条才是终极门路。”（灵兽传媒原创作品）。

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